Il problema è che una casa più sta a lungo sul mercato invenduta, più perde valore …
Gira la voce che la casa non la compra nessuno perché ha qualche grosso problema o difetto.
È il Principio di Riprova Sociale teorizzato dal Prof. Robert Cialdini, che a grandi linee dice questo:
Le persone tendono a imitare il comportamento di altri individui quando si trovano in una situazione di incertezza e hanno paura di fare errori.
Questo succede a maggior ragione nel settore immobiliare, dove l’acquisto ha un peso economico ed emotivo molto alto.
Tu ormai pur di concludere sei disposto a tutto ...
Abbassi il prezzo sempre di più, fino a (s)vendere la tua amata casa.
Magari dopo esserti dovuto arrangiare completamente da solo nelle ultime fasi ...
Presa la provvigione, hanno ritenuto conclusa la cosa, e sono più interessati a inseguire nuovi clienti.
Questo, purtroppo, è il modus operandi di alcune grosse agenzie immobiliari.
Se sei fortunato la faccenda si chiude così … solo tanta amarezza e rimpianto.
Se sei sfortunato invece, le cose possono anche andare molto peggio …