Sentirai dire sempre la solita promessa …
“Dacci l’incarico in esclusiva che abbiamo un sacco di clienti interessati a comprartela subito ...”

Ti assecondano sul prezzo alto, anche se è completamente fuori mercato, e ci caschi …
Non è colpa tua perché non sei un esperto del settore, e sei legato emotivamente alla tua casa …
Ma attratto dalla grande promessa di venderla ad un prezzo così alto, non puoi fare a meno di tentare.

Poi la provvigione richiesta è così bassa che sembra proprio un affarone.

Fiducioso dai l’incarico in esclusiva, e poi aspetti …
Aspetti ... aspetti … e i mesi passano.

L’unico risultato sono una marea di curiosi perditempo che vengono a visitarla senza nessun reale interesse.
Passano altri mesi ancora, e la frustrazione sale …
Magari volevi vendere per acquistare altro, per liberarti da spese eccessive, o evitare i grossi lavori condominiali in arrivo …

Alla fine però non riesci a vendere, e tutti i programmi saltano.
Chiami la grossa agenzia a cui ti sei affidato per chiedere spiegazioni, e ogni volta parli con una persona diversa … Tra una scusa e l’altra, ti rimpallano telefonicamente.

Poi dopo 12 mesi che la casa è sul mercato, improvvisamente sono loro a inseguirti …
Ti tempestano di chiamate per convincerti ad abbassare di tanto il prezzo iniziale.

Prima erano sicurissimi valesse quello che chiedevi, e adesso per “colpa del mercato” viene fuori che quella cifra è irraggiungibile.

Dopo un anno, stanco delle troppe visite inutili e dei pettegolezzi locali, non puoi far altro che assecondarli e tagliare il prezzo ...
Ormai l’incarico l’hai dato in esclusiva.

Il problema è che una casa più sta a lungo sul mercato invenduta, più perde valore …

Gira la voce che la casa non la compra nessuno perché ha qualche grosso problema o difetto.

È il Principio di Riprova Sociale teorizzato dal Prof. Robert Cialdini, che a grandi linee dice questo:

Le persone tendono a imitare il comportamento di altri individui quando si trovano in una situazione di incertezza e hanno paura di fare errori.

Questo succede a maggior ragione nel settore immobiliare, dove l’acquisto ha un peso economico ed emotivo molto alto.

Tu ormai pur di concludere sei disposto a tutto ...

Abbassi il prezzo sempre di più, fino a (s)vendere la tua amata casa.
Magari dopo esserti dovuto arrangiare completamente da solo nelle ultime fasi ...

Presa la provvigione, hanno ritenuto conclusa la cosa, e sono più interessati a inseguire nuovi clienti.

Questo, purtroppo, è il modus operandi di alcune grosse agenzie immobiliari.

Se sei fortunato la faccenda si chiude così … solo tanta amarezza e rimpianto.

Se sei sfortunato invece, le cose possono anche andare molto peggio …

Presi dalla fretta di prendere l’incarico e vendere, non controllano la documentazione mettendoti in grosso pericolo economico ...

Per Legge:

Il proprietario che si impegna a vendere un immobile non a norma, diventa inadempiente ed è costretto a restituire il doppio della caparra + danni.

Con una normativa che cambia in continuazione, con effetto retroattivo tra l’altro, ci vuole un tecnico di fiducia che garantisca prendendosi la piena responsabilità.

Non sai quante volte ho sentito storie di proprietari che pensavano di essere a norma, e poi si sono ritrovati nei guai …