Carla aveva un bel immobile nel centro storico di Salerno, ma non riusciva a vendere in nessun modo …
Tanti agenti immobiliari le avevano fatto le solite belle promesse di vendere velocemente, senza mai concludere nulla.
Dopo mesi di visite a vuoto, offerte ridicole, e pettegolezzi locali, si era praticamente arresa …
Dava la colpa agli agenti non bravi, al mercato in recessione, e un po’ anche alla malasorte …
Ma una cosa era sicura:
Doveva assolutamente vendere perché quella casa non poteva più permettersela!
Su suggerimento di un amico, nonché mio cliente, decide di rivolgersi a me per fare un ultimo tentativo …
Facciamo una chiacchierata telefonica, e fissiamo un appuntamento per visitare la casa nei giorni successivi.
Al mio arrivo vedo una bella casa grande, in ottimo stato, e quindi decido di accettare la sfida …
“Sara te la vendo io entro 3 mesi …
Faccio fare tutte le certificazioni e i materiali a mie spese, e se non riesco a vendere non mi paghi nulla …
Mi prendo tutto il rischio”.
Lei accetta, e mi metto subito al lavoro.
La prima cosa che faccio è un controllo della documentazione …
Voglio che i miei clienti dormano sonni tranquilli senza rischi, evitando l’eventualità di grosse rogne se le cose vanno male …
Un Architetto e un Notaio di mia fiducia, certificano la regolarità dell’immobile sia sul piano urbanistico che notarile …
(A mie spese).
E poi inizio a promuovere la casa sul mercato con i seguenti strumenti:
Fotoprofessionali; Planimetrie originali; Descrizioni accattivanti; TourVirtualea360gradi ; Videoemozionali; HomeStaging
Il tour virtuale per esempio, lo ritengo fondamentale per qualificare le visite.
C’è questa falsa credenza che definisce bravo l’agente immobiliare che organizza tante visite …
Può sembrare si stia impegnando molto, ma penso sia meglio fare il contrario …
Un bravo agente immobiliare deve sì organizzare un buon numero di visite, ma solo con clienti qualificati e realmente interessati …
Deve ridurre al minimo i disagi e le perdite di tempo per chi vende.
Questo era il mio obiettivo per Carla, vista anche la sua volontà di avere massima riservatezza.
L’immobile lo promuovo su oltre 60 siti internet, sui social media principali, e sul mio blog che nasce proprio con questo scopo.
E grazie ad una collaborazione con agenzie partner in Italia e all’Estero, riesco a dare massima visibilità anche sul mercato nazionale e internazionale.
Spesso i clienti stranieri, per il diverso potere d’acquisto, risultano essere gli acquirenti ideali …
Proprio com’è successo nel caso di Sara. –
Un giorno mi arriva via mail una richiesta di maggiori informazioni da parte di Roy, un ricco italo-americano deciso a comprare casa in Italia.
Ovviamente, prima di intraprendere un lungo viaggio dall’America, voleva ben più di qualche foto…
Ed è stato proprio il tour virtuale, oltre che il video emozionale, a creare in lui un interesse tale da prendersi il rischio del viaggio.
Dopo venti giorni dall’invio della prima mail, fissiamo un appuntamento per visitare la casa di Sara.
Roy si presenta con il suo compagno Adams, ed è come se la casa la conoscessero già …
Chissà quante volte hanno visto il video emozionale, o hanno girato la casa virtualmente, fantasticando su una nuova vita trascorsa insieme lì.
Ero sicurissimo del loro interesse, e dopo due giorni è arrivata la conferma …
Mi hanno chiamato per fissare un secondo appuntamento, e si sono presentati con un avvocato, un architetto …
E una proposta economicamente irresistibile per la mia cliente Carla.
Però non erano degli sprovveduti … esigevano garanzie, serietà, e risposte complete.
Dopo un lungo incontro durato 3 ore, in cui ho dovuto dare il meglio di me incalzato da una fila di domande tecniche dei loro professionisti …
Arriva l’accordo!
Presentano a Carla un assegno americano con una grossa caparra, e lei non ci pensa due volte.
Oggi Roy e Adams si godono felici la nuova casa …
Carla, libera di quel grosso peso economico, ne ha trovata un’altra più adatta alle sue esigenze …
Ed io dopo una cena di ringraziamento con compratore e venditore, ho acquisito due clienti/amici in più .
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