Ormai sappiamo TUTTI benissimo come il virus si trasmette e quanto dobbiamo fare attenzione.
Cosa dicono altri venditori come te?
Nelle settimane passate ho sentito i Venditori che seguo e tutti mi hanno posto una serie di quesiti:
- Andrea, riesco vendere casa prima che i prezzi si abbassino ancora?
- Come posso proteggere la mia famiglia dal contagio durante le visite?
- Ci vorrà più tempo per vendere?
- Riusciremo a vendere casa, tornando alla normalità?
Gli esperti dicono che, da ora in poi , dovremo abituarci ad una nuova “normalità”.
Per rispondere al meglio alle preoccupazioni dei nostri clienti, il mio Team ed io, ognuno rinchiuso nella propria casa, ci siamo concentrati per trovare una soluzione e tutelare i clienti in questa fase (di cui nessuno conosce ancora la durata).
Iniziamo ora da come abbiamo pensato di gestire le visite.
Devi sapere che per il compratore post-quarantena, la casa, avrà un significato differente e la motivazione d’acquisto andrà ben oltre un semplice letto in più o un mero investimento.
L’acquirente del post-quarantena sarà molto più avveduto nella scelta dell’abitazione e farà più caso al reale confort di una casa, perché avrà potuto scoprire -come tutti noi- quali sono le comodità più desiderate durante il periodo di confinamento domestico.
Capire più approfonditamente le esigenze dell’acquirente ci consentirà di ridurre all’osso gli accessi in casa del venditore.
Ma non basta.
La tecnologia che fino a pochi mesi fa poteva sembrarti un modesto aiuto, oggi è indispensabile. Parlo del VIRTUAL TOUR, della FIRMA ELETTRONICA, della VIDEOCONFERENZA, ecc.
Ti mostro qui di seguito come.
Per evitare troppe visite, che non ti porterebbero a concludere nulla, organizzo intanto una Visita virtuale guidata della tua abitazione tramite computer, con i potenziali acquirenti.
La visita virtuale ti permetterà di far vedere tutti gli ambienti, come se la persona fosse già in casa.
Un’accurata intervista seguirà ogni visita virtuale guidata, e solo i reali interessati (dotati di adeguata disponibilità economica), potranno così prenotare una visita singola, onde visionare la casa di persona.
A quel punto, avendo pronti solo i Clienti selezionati, ti chiameremo per stabilire un giorno della settimana ed una fascia oraria, nella quale comprenderemo tutti i potenziali acquirenti qualificati.
Questi ultimi, aderendo al protocollo medico di routine con materiale monouso da noi fornito gratuitamente (mascherina, copriscarpe, disinfettante per le mani e guanti), visiteranno singolarmente la tua casa in modo da esserci sempre e solo una persona per volta.
Terminate le visite, al fine di salvaguardare il tuo benessere, entrerà l’addetto di una ditta specializzata (sempre da noi contattata), che a nostre spese provvederà alla sanificazione dei tuoi ambienti domestici.
Nel caso poi la visita prosegue con l’offerta di acquisto, la firma elettronica avanzata ci permette di concludere il tutto a distanza con un semplice click dal tuo smartphone o computer.
La stessa modalità possiamo adottarla anche per i compromessi.
In un articolo che ho scritto, racconto come ho già utilizzato la firma elettronica per concludere una vendita a 1000km di distanza. Leggi qui la storia
Pensa bene all’accortezza con cui affronteremo l’imminente ritorno al lavoro: probabilmente dovrai vendere la tua casa per comprarne una più grande, o una con un giardino, un terrazzo oppure avvicinarti alla zona che tua moglie desidera.
Sei quindi un persona che ha a cuore il progetto di cambiare casa e, al contempo, tutelare la salute della propria famiglia.
Proprio perché hai questo desiderio, meglio ancor di più organizzarci ora, ancor prima di uscire.
