Compiere la scelta di vendere la casa di famiglia è un passo importante. Direi che è un passaggio di vita da pianificare con cura. A maggior ragione a Salerno, dove le tradizioni fanno parte del tessuto cittadino e le persone si conoscono un po’ tutte.

Ecco perché è buona norma valutare tutti gli aspetti e contemplare l’opzione di rivolgersi subito a un agente immobiliare di fiducia, che prenda a cuore l’immobile, sappia valorizzarlo al meglio, ma soprattutto dimostri di esser discreto e sincero.

Vuoi scoprire come affrontare questo momento con serenità? Ecco i passaggi da seguire.

Quali elementi valutare per vendere la casa di famiglia

Vendere la casa di famiglia è sempre un momento difficile per tutti. L’affetto che lega all’immobile, i ricordi dell’infanzia. Le immagini si susseguono nella mente degli eredi come sul grande schermo.

Elementi sentimentali e interessi tendono a mescolarsi, generando nei familiari che devono prendere la decisione tanta confusione. Quella confusione che spesso blocca e rende, col tempo, più difficoltosa la vendita. E si aggiunge a un generale senso di disorientamento dovuto alla commistione del valore affettivo che i nuovi proprietari attribuiscono alla casa e il suo reale valore di mercato.

Intanto le spese si accumulano. Al di là delle questioni burocratiche, infatti, negli ultimi anni mantenere una casa oltre la prima è diventato impegnativo: le imposte sulla casa sono aumentate notevolmente, utenze e manutenzioni possono gravare non poco.

Ecco allora che prendere una decisione e trovare un accordo tra le parti diventa una priorità e farsi accompagnare da un professionista un’esigenza.

Quando la casa di famiglia è chiusa da tempo

Quando il tempo passa e la casa rimane chiusa a lungo, prima di poterla mettere in vendita occorre valutare come renderla più attraente. Va detto infatti che, spesso, proprio per ragioni affettive o perché non si raggiunge un intento comune, la casa di famiglia ereditata, in attesa delle opportune verifiche e della successione, resta disabitata per mesi.

Tende così a presentarsi male: intonaco malmesso, polvere, ragnatele. Tutto racconta di una casa abbandonata, che ha perso il suo splendore per lasciare posto alla tristezza e a un generale senso di degrado.

Per questo, affidarsi a un agente immobiliare competente, aiuta fin da subito a capire quali migliorie si rendono necessarie perché la casa torni a emozionare il futuro acquirente.

E a volte sono sufficienti piccoli accorgimenti per renderla subito più luminosa e accogliente, come se fosse stata abitata tutto il tempo:

• fare una pulizia generale
• lavare tende
• spolverare
• buttare medicine scadute e vecchi ninnoli
• liberare gli armadi  

Spesso sono gesti dolorosi, che riportano alla memoria momenti difficili. Può aiutare comprendere come potrebbe sentirsi chi entra e trova oggetti che evocano un senso di trascuratezza.

Una casa viva e fresca fa tutto un altro effetto.

Vendere la casa dei genitori

Se si tratta di decidere di vendere la casa dei genitori, potreste considerare di tenerla per qualche tempo o di affittarla, prima di procedere alla vendita. Il mio consiglio è di richiedere comunque una valutazione per avere una stima e porre sui piatti della bilancia pregi e difetti, vantaggi e svantaggi.

Mi è capitato spesso di incontrare proprietari così affezionati alla casa di famiglia da esserne gelosi. Trovo sia un sentimento più che legittimo. È il luogo sicuro. Chi vorrebbe privarsene?

Alcuni sopportano con difficoltà le continue visite dei possibili acquirenti. Vedere estranei entrare nella camera da letto dei propri genitori o nella vecchia cameretta, può diventare una vera fatica.

Ecco perché poter riconoscere in chi acquista una persona che saprà apprezzare le qualità, la tipologia e tutti i pregi della casa di famiglia, aiuterà nella decisione.

Scegliere l’agente immobiliare

Affidarsi a un agente immobiliare competente, ma anche riservato è importante. Personalmente curo molto la riservatezza. Mi fa piacere accogliere i miei clienti in studio e volutamente non è una vetrina sulla strada.

Per me ogni casa è una storia e come tale merita tutta l’attenzione per poter diventare per altre persone un sogno realizzato o un traguardo raggiunto.

Conoscere Salerno, avere nel tempo raccolto la fiducia di molti professionisti e di altrettanti proprietari che hanno raggiunto il loro obiettivo di vendita nei temi e nei termini sperati, mi insegna ogni giorno a stare accanto al cliente in tutto il processo di vendita.

Penso che la lealtà sia un altro elemento fondamentale. Non solo perché mi spinge a conoscere in profondità le persone per instaurare un rapporto fiduciario, ma anche perché mi consente di fare la giusta valutazione nel rispetto di ciò che il mercato richiede.

L’importanza di conoscere Salerno

Ogni territorio ha le sue caratteristiche e Salerno vanta una storia millenaria e bellezze artistiche e naturali che la rendono indimenticabile agli occhi dei visitatori.

Per noi che vi abitiamo, percorrere il centro storico tra vicoli e palazzi che ne hanno fatto la storia, è sinonimo di serena convivialità. Il lungo viale lastricato, i negozi, i numerosi bar con i tavolini all’aperto.

Ogni casa ha un passato da rispettare che si intreccia con la storia della città e racconta più di una famiglia. Per questo mi piace raccogliere ogni dettaglio, ascoltare i proprietari per rendere in modo unico il valore che il loro immobile esprime.

Ugualmente desidero che il possibile acquirente percepisca quel dettaglio come ciò che risponde alle sue necessità. E il viaggio ha inizio.

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